摘要:近期,小红书动作频频:不仅将 Slogan 从 “你的生活指南” 更新为 “你的生活兴趣社区”,还把 “市集” 纳入 App 首页底部导航栏一级入口。

  近期,小红书动作频频:不仅将 Slogan 从 “你的生活指南” 更新为 “你的生活兴趣社区”,还把 “市集” 纳入 App 首页底部导航栏一级入口。如今,它早已超越 “种草社区” 的单一定位,成为深度融入大众生活的消费决策核心平台。

  截至目前,小红书月活跃用户突破 3.5 亿,“种草” 理念已深度渗透用户心智。从口红选色、美食探店,到家居设计、健康查询,越来越多人习惯在消费前先到平台寻找真实分享。更值得关注的是,过去一年平台细分内容增长迅猛:二次元内容增长 131%,医疗健康内容增长 117%,运动内容增长 102%,各领域内容与用户均呈蓬勃生长态势。

  与此同时,品牌对创作者的 “种草需求” 持续升温。平台年度品牌种草邀约量突破 1000 万次,优质内容创作者收入年同比增长 50%,还有 25 万品牌主动为创作者加热内容。

  生态发展下的新挑战:创作者与 MCN 的变现困境

  随着生态快速发展,新的问题逐渐凸显:创作者规模扩大、商业环境变化,让创作者与 MCN 的变现新诉求愈发强烈,小红书亟需在传统种草模式外,探索新的经营路径。

  “今年明显感受到品牌预算收紧、更谨慎,单纯依赖广告收入会很被动。” 某 MCN 机构负责人的说法,点出了行业普遍痛点 —— 传统模式中,多数 MCN 与创作者高度依赖品牌广告商单,这种 “等客上门” 的盈利方式,受市场波动影响极大。以美妆领域为例,消费需求收缩时,品牌广告预算往往随之削减,部分 MCN 甚至因旗下创作者商单锐减面临运营压力,越来越多人意识到 “把鸡蛋放在广告变现一个篮子里行不通”。

  此外,不少创作者虽有优质内容产出能力,却陷入 “有内容无变现” 的困境。小红书 “真诚分享” 的内容基因深入人心,笔记下随处可见 “求包包链接”“求同款裙子” 的评论,用户信任度能直接驱动消费行为,但很多创作者手握流量,却找不到有效转化路径。比如某家居改造博主,笔记获海量曝光,却因缺乏直接转化路径与商品链接,错失大量变现机会。

  即便部分创作者有直播带货能力,兼职创作者、垂直领域博主也常因精力有限,难以承担直播的时间与运营成本,却又渴望稳定收益。像数码测评博主 @没头脑兔子,靠专业干货积累近 10 万粉丝,评论区满是求购需求,但因本职工作与内容制作繁忙,无法保证固定直播时间,只能降低直播频率,错失持续盈利机会。这类情况在平台并不少见,传统变现模式与创作者需求间已形成明显断层。

  破局之道:“直播 + 橱窗” 双轮驱动的买手新模式

  长期以来,“在小红书种草,去其他平台交易” 是电商转化的最大阻力,核心原因就是缺乏便捷购买路径。为此,小红书推出 “直播 + 橱窗” 双轮驱动的买手新模式,通过重构创作者角色与变现路径,既解决了创作者营收难题,也为 MCN 开辟了新增长空间。

  1. 直播层面:从 “内容生产者” 到 “经营主导者”

  在直播端,创作者可通过 “种草 - 直播” 的链路转化,从被动的内容生产者,升级为主动的 “品牌共创者” 与 “经营主导者”—— 不仅拥有选品自主权,还能深度参与品牌合作,掌控经营节奏。

  美妆博主 @狗屁小鲜肉包与 GirisCrush 共创 “水光热浪系列” 新品时,并非简单拍摄推广笔记,而是全程参与产品研发:结合粉丝对夏日轻薄妆效的需求,提出专业建议;产品上线后,她通过笔记分享共创故事、试色新品、讲解 “夏日水光妆” 教程,再同步在海岛风直播间展示妆容。最终,这场 “笔记种草 + 直播承接” 的配合,让她单场直播 GMV 从 53 万跃升至 390 万。

  2. 橱窗层面:24 小时不打烊的 “线上店铺”

  橱窗功能则弥补了直播的时效性局限,为用户打造了 24 小时不打烊的 “线上店铺”。比如推崇高端生活美学的 @扣子的生活美学,不仅在直播间汇聚全球顶尖品牌,本周橱窗还上新 157 件商品;他通过橱窗关联过往优质笔记与商品,非直播时段也能持续出单。

  此前精力有限的 @没头脑兔子,也通过橱窗实现了突破:如今她在每条笔记中插入橱窗链接,粉丝点击即可直接购买,无需额外投入大量直播时间,仅靠日常内容引流就能提高月营收,真正实现 “内容发布即变现” 的长效收益。

  据「2025 小红书创作伙伴大会」数据,过去一年,平台从 “种草创作者” 转型为 “内容创作者 + 买手” 双重身份的用户数量同比增长 2.1 倍,他们的收入同比增长 3 倍。未来,随着 “直播 + 橱窗” 模式成熟,小红书生态将从 “流量种草” 向 “流量经营” 升级,既为创作者带来收入新增量,也帮助 MCN 补全电商能力短板,开辟广告之外的第二增长曲线。

  黄金窗口期:平台扶持政策助力买手生态

  “直播 + 橱窗” 模式的推出,不仅是新功能上线,更是一场内容商业的变革。对创作者与 MCN 而言,能否抓住平台风向、把握机会至关重要,而眼下正是加入小红书买手生态的黄金窗口期 —— 平台不仅推出新模式,还配套了多项扶持政策。

  1. 人才培育:为新手创作者搭 “成长加速器”

  平台推出 “青草计划” 与 “买手创造营”,面向有潜力的高校学生、素人征集参与者,并提供流量扶持、佣金减免、启动资金等政策,为新手创作者快速融入买手模式提供助力。

  2. 工具与模式创新:降低经营门槛,提升效率

  蒲公英平台新增趋势洞察、搜索分析功能,让热门趋势可视化;同时上线机构榜单、内容热点榜单,为内容创作提供参考。

  升级 “种收一体” 模式,整合商品笔记、直播与新品首发内容,打破过去 “商单归商单、带货归带货” 的割裂状态,强化 “逛买一体” 场景感。

  迭代直播工具:创作者可提前用 “预约功能” 锁定潜在观众,开播时有 “呼吸灯” 引导关注、“私域引流” 沉淀粉丝,直播后 “直播回顾” 能自动剪成短视频二次获客。整个流程操作简单,兼职博主花 1-2 小时准备,也能做出不错效果。

  穿搭博主 @一只酸奶棣就靠 “预约 + 回顾” 组合实现高效转化:直播前积累潜在观众,直播后切片与日常笔记片段持续曝光,带动橱窗单品销量上涨,真正做到 “花少时间,赚长效收益”。

  3. 激励政策:从成本、曝光、转化三维度保驾护航

  官方透露,平台还将推出 “新开橱窗免佣”“亿级流量激励”“亿级现金券支持” 等政策,从降低经营成本、提升内容曝光、促进交易转化三个维度,为买手提供保障。无论是新手尝试,还是老手扩大规模,都能在政策支持下快速找到经营节奏。

  结语:拥抱趋势,共建内容商业共同体

  “真诚分享,用心经营”,始终是小红书内容商业的核心逻辑。对创作者而言,持续产出有价值的内容,才能赢得用户信任;善用平台工具与政策,才能将影响力转化为持久回报。

  随着 “直播 + 橱窗” 模式成熟与买手生态完善,小红书正成长为健康、包容的内容商业共同体。主动拥抱趋势的人,将在这场变革中赢得未来,最终实现平台、创作者、品牌与用户的共赢。